Senior Accountmanager Enterprise (IT-hardware)

Elke bank, elk ziekenhuis en elk ander groot bedrijf vervangt vroeg of laat zijn servers, netwerkapparatuur, laptops etc. Maar wat gebeurt er met de oude? Daar kom jij in beeld. Je haalt grote organisaties binnen als klant en zorgt dat hun IT-hardware veilig wordt afgevoerd en een tweede leven krijgt. Zo bouw je relaties op die jaren meegaan. Je start met warme leads en verdient een OTE van €88.000,- tot €107.000,- bruto per jaar!

Bij Circular IT Group zorgen we dat IT zo lang mogelijk meegaat. We regelen de hele levensloop van IT-hardware: van levering en plaatsing tot support en afvoer. Apparatuur die terugkomt, bekijken we opnieuw. Kan het opnieuw worden ingezet, gerepareerd of opnieuw geïnstalleerd? Of is het echt op? Zo gaat er zo weinig mogelijk verloren. Vanuit Nieuwegein werken we voor klanten in heel Nederland en Europa.

En we gaan nog een stap verder. Klanten kunnen kiezen voor een commerciële deal, maar ook voor sociale impact. Apparatuur die nog goed is, wissen we veilig en knappen we op. Daarna kan die via onze partner Close the Gap naar scholen, ziekenhuizen en gemeenschappen gaan, in onder meer Afrika, en naar jongeren in Nederland die het minder makkelijk hebben. Klanten kunnen ook de restwaarde van hun apparatuur doneren aan een goed doel dat ze zelf kiezen. Dat doen ze via ITdonations, een stichting die Circular IT Group heeft opgezet. Zo is al meer dan € 3 miljoen naar meer dan 200 goede doelen gegaan!

Jij werkt direct met de eindgebruiker, zonder tussenpartijen. Je klanten zijn organisaties met meer dan 1.000 medewerkers, zoals banken, ziekenhuizen, industrie en andere grote bedrijven, met flink wat IT-hardware in gebruik. Je koopt hun apparatuur in, begeleidt ze door het hele proces en zorgt dat ze graag met ons blijven werken.

Bij zulke organisaties zitten veel beslissers aan tafel. Een traject duurt daarom al snel een paar maanden, soms meer dan een jaar. Je bouwt hier aan klantrelaties, niet aan losse deals. Je collega's regelen de specificaties, alle operationele opvolging en prijzen, dus jij kunt je helemaal richten op de klant.

Je werkt in een klein team: een manager en drie senior collega’s, elk met een eigen specialisme. Circular IT Group is een platte, flexibele organisatie, met korte lijnen naar bijv. de directeur ITAD en de CEO.

Wat ga je doen?

• Je haalt nieuwe grote klanten binnen in Nederland, met warme leads als vertrekpunt.

• Je voert gesprekken met verschillende beslissers en houdt het overzicht, van de eerste kennismaking tot het contract en daarna.

• Je laat klanten zien wat hun oude IT nog kan betekenen, bijvoorbeeld door de apparatuur of de restwaarde te doneren.

• Je denkt met klanten mee over veilig afvoeren, regelgeving en duurzaamheid, en maakt daar een voorstel van dat past.

• Je laat jouw klanten groeien en bouwt zo je eigen klantenportefeuille op.

• Je bent te vinden op beurzen en evenementen, in Nederland en daarbuiten.

• Je houdt je eigen trajecten scherp in de gaten en stuurt op resultaat.

• Je bouwt mee aan een organisatie die nog volop in ontwikkeling is.

Wie ben jij?

• Je hebt een aantal jaren ervaring met complexe B2B-verkoop aan grote organisaties.

• Je bent een hunter én een farmer: je gaat graag op nieuwe kansen af en houdt klanten net zo graag lang vast.

• Je werkt zelfstandig, vraagt door en pakt de opvolging zelf op.

• Je zet je netwerk op een warme manier in en stapt makkelijk in je eentje een beurs binnen.

• Je spreekt en schrijft goed Nederlands en voert zonder moeite een gesprek in het Engels.

• Heb je verstand van IT-hardware? Mooi meegenomen, maar het is geen eis.

Wat bieden wij jou?

• Een salaris van € 5.000 tot € 6.700 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van je ervaring.

• Een uncapped bonus van 3 maandsalarissen on target. 

• Een leaseauto.

• Warme leads, zodat je minder tijd kwijt bent aan koud bellen.

• Alle ruimte om je eigen klantenportefeuille op te bouwen.

• Een functie voor 32 tot 40 uur per week.

• Hybride werken.

• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder extra vakantiedagen.

Bij Circular IT Group geloven we dat een divers team zorgt voor betere resultaten en een fijnere werkplek. Iedereen is welkom om te solliciteren, ongeacht achtergrond, gender, leeftijd, overtuiging of andere eigenschappen die jou uniek maken. Voldoe je niet aan alle punten, maar denk je wel dat deze baan bij je past? Solliciteer dan gewoon. We horen graag van je.

Wil jij grote klanten binnenhalen en ze jarenlang aan je binden? Solliciteer met je cv. We horen graag van je.